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大人懂暗示，孩子更合作

发布日期：2018-10-08 作者：家庭教育专家: 尚文升

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大人懂暗示，孩子更合作

做过销售的人都知道，签合同容易，收款很难。不容易。但是我有个朋友是销售高手，他说自己从来没遇到收钱难的问题。我就问他是怎么做到的。

他说：很多人在签完合同收款时，总会问对方准备什么时候付款，这等于在暗示对方现在可以不用付款，所以很多款项总会被拖很久才能要回来。

而我的做法不同，我签完合同会马上问对方，你是准备付现金还是支票？别小看这句话，里面有很大的学问。

首先，这句话预设了一个前提，对方已经答应付款了，只不过没决定用什么方式，这是暗示。其次，我把决定权交到了对方手里，让对方做主。

人都喜欢自己做主，

而不是被他人强加意志，

自己做主了，

自己就会说服自己。

这就好比你买了一件自己其实并不喜欢的东西，但如果这个决定是你自己做出的，你就会想尽一切办法说服自己：比如，虽然不好看，但是便宜呀；虽然有点贵，但是耐用呀。这就是人性。

那怎么把这个方法用在教育上？

孩子的玩具没收拾，我们可以这样问孩说：

宝贝，你是现在准备收玩具，还是五分钟以后收？

孩子要看电视，我们问他：

宝贝，你是准备看十分钟，还是准备看二十分钟？

希望大家记住这句话：人都喜欢自己做主。

THE END

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